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光亚展:明纬携手上下游厂商,以高质量电源走向全球市场

大发六合 随着LED技术成熟,应用面向渐增,今年的光亚展上可谓百花齐发,除了一般照明外,智慧照明、植物照明以及健康照明等应用也是多家厂商的展出重点。而各项多元LED应用的背后,都有一个默默耕耘却至关重要的隐藏角色,那就是LED驱动电源。

台湾的电源供应商明纬,是打造LED驱动电源的幕后大将,以自有品牌及标准品做出全球口碑,在波涛汹涌的LED产业中,持续掌握领航先机。

大发六合 刚落幕的2019年光亚展上,明纬也带来的最新产品XLG系列,并接受LEDinside的专访,分享明纬不断精进的产品发展跟营销策略,让他们能在竞争激烈的LED产业中,始终能走在前端。

(左起:明纬(广州)业务部产品经理任翔、明纬营销经理陈莉娟、明纬产品经理林简松)

XLG系列推进中国市场,明纬推授权展售店打击仿冒品

LED技术及市场的成熟吸引越来越多厂商加入竞争,面对中国厂商的低价策略,明纬产品经理林简松说,「竞争一直都在,明纬能做的就是跑快一点,跑得比其他竞争者都快!」

在光亚展上正式亮相大陆市场的XLG系列电源,具备三大特点,包括宽输出电流范围,扩大应用的恒功率设计、因应灯具小型化趋势而减缩的小尺寸,以及调光跟输出采隔离设计的完备安规认证。此外,XLG系列的输入高压保护功能及雷击保护功能可达10KV,不仅能提升照明产品的信赖性,减少外力造成的损坏,提升产品寿命,而这些性能更能进一步搭配不同光源设计及调整电流,涵盖超过90%的LED应用。

(明纬产品经理林简松讲解XLG系列特点)

大发六合 由于功能强大,性价比高,XLG系列产品已经被竞争者列为头号威胁,并纷纷效仿。而明纬为对抗仿冒品,从去年开始规划「授权展售店」,跟零售商配合,设立明显招牌跟授权编号,让客户能清楚辨识购买明纬正品的来源。目前已在广东设立五家店,并持续扩张到大陆其他省分,也同步在台湾进行,保障终端销售的质量。

大发六合 明纬表示,公司一直不断推出新品并精进产品线,每年固定推出10%的新产品并汰换5%的旧产品,配合多元的需求调整产品线,引领市场的脚步。今年的光亚展上也新推出针对大功率应用的HVGC-1000W产品,可用于户外球场照明、高杆路灯照明及码头灯。

系统电源及KNX智慧楼宇系统整合电源与控制,走在产业最前端

尽管电源应用正逐渐朝高功率发展,明纬却指出,由于LED照明的初衷是节电,若将LED驱动电源做到跟过去传统照明一样的高瓦特数,就失去了节能的本意,因此明纬认为LED产业内,超过1000瓦的电源需求并不高。

「针对高功率应用,我们规划的是系统电源应用」,林简松说明,系统电源提供集中供电及监控的功能,将所有灯具的电源集中管理,能应用在植物工厂等大量LED灯具同时运作的场景。系统电源可清楚显示需要更换或调整的电源,且不会影响到其他灯具的运作。

大发六合 明纬观察到目前智慧工厂及植物工厂等大规模LED灯具应用的发展趋势,将超过三十年的工控技术基础带入LED应用,统合灯具电源管理及供电,能够替客户省下可观的维修跟管理成本。

明纬的竞争力也来自于不断挑战新技术,针对KNX楼宇照明控制系统提出领先业界的解决方案。KNX是一种数字化控制系统,将建筑空间里的各种功能,如窗帘、空调、安全监控等,整合在同一个智慧控制平台上,用单一面板便能同时操控。目前在欧洲已经广泛运用在饭店房间或楼宇管理中。

(明纬展出KNX系统驱动电源)

大发六合 抓住此发展趋势,明纬将KNX控制系统跟驱动电源合二为一,推出目前业界唯一的创新产品LCM-40/60KN KNX驱动电源,能跳过控制器,直接通过驱动电源来执行控制功能。明纬目前相当看好KNX系统在中国大陆市场的发展跟应用。

PBM计划搭配海外生产输出,明纬整合上下游厂商布局全球

大发六合 延续去年启动的Powered by MEAN WELL (PBM)联合营销计划,明纬今年更深入强化海外生产输出合作模式,将巴西、俄罗斯、印度、韩国、日本、澳洲、马来西亚、菲律宾、墨西哥、土耳其以及越南等十一国,规划为具有发展潜力的投资合作伙伴。并在光亚展结束后举办PBM国际伙伴交流活动,评估拓展海外销售据点及生产基地。

明纬规划在合作的海外生产据点,导入XLG的相关制程设备,以半成品的模式将生产线转移,分散关税风险及服务当地客户。目前已在菲律宾完成示范生产线,也在五月连同PBM的客户一同赴越南考察,了解当地投资环境跟市场需求,下一步的目标则是打入印度市场。

大发六合 针对新兴市场的发展,明纬计划以XLG系列为首发部队开拓更多机会。越南因市场成熟及地理位置方便,在生产端跟销售端都具有优势。印度则内部市场需求强劲,无论是基础建设的道路照明、一般室内照明等,都是明纬的XLG系列能发挥功力的应用。

(Powred by MEAN WELL各项应用展示)

此外,明纬也持续强化PBM联合营销计划,今年六月发行的LED灯具精品型录中,精选了室内外及特殊照明及相关配件产品,整合下游LED灯具客户以及上游原物料供应商,希望通过明纬在全球市场的通路布局跟品牌知名度,带领合作的照明客户一同扩展影响力。

除了照明灯具外,未来明纬也希望能将工控、医疗、通讯等应用的客户加进联合营销的平台,整合彼此的优势跟资源,与经销商、客户及供应商一起组队,打一场精彩的世界杯!

 

 

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